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玄国成立的时候，逃去台岛上的人擅自退出了关贸总协定？从那以后，国际上不友好的国家就不在给我们新玄国最惠国待遇了。”

“我们的国际贸易，不但进口比别人价格贵很多，出口对方也会加高额关税。

简单说，同样一个篮子，最惠国之间购买都是优惠价八毛钱一个，而我们的报价哪怕只有三毛钱，到了对方海关加上两倍的关税也变成了九毛甚至一块钱，同样的商品，谁会花高价买我们的？”

“所以，凡是能出口创汇的产品和企业，都是相当不容易的。”

正常定价加上对方的高额关税根本卖不出去，定价足够低就是卖个血汗钱。

燕九如又指着付款方式，询问道：“那么付款我们都是100%提前付款，别人是30%、70%，甚至还有的预留5%质量保证金，咱们也不能享有吗？”

高大姐拿过合同细细看。

使馆人员都是外交工作人员，这次也是接到国内的指示负责协助采购团，能找到同类采购合同已经很不容易了，涉及到的商业条款他们还真不是太精通。

燕九如也在快速浏览使馆提供的关贸总协定的原文和最近的补充条件等内容，看过后疑惑依然没有解除。

不过高大姐思索后道：“这应该是涉及到合同谈判内容，付款方式正常来说是可以谈的条件之一，林团长，你说呢？”

林团长干脆地摇头，道：“这次的采购团大换血，以往的主要成员都没进来，我跟上任交接工作的时候也没聊到这方面。”

他是技术大拿，主要是确保设备的关键技术上不踩坑的，相对商务方面就是弱势了。

采购团的张真同志蹙眉道：“不论什么采购合同，除了金额，付款也是相当重要的条件。

几十、上百亿美元，一天的存款利息都足以让一个城市的百姓吃顿饱饭。

要是能晚支付一个月，想想看，省下多少钱？”

翻译王必达嘀咕道：“咱们以前的进口合同都是100%LC的，这都是一贯操作的，国外也是这么给咱们定的，如果重新搞，别人答不答应先不说，万一搞毛了对方，不卖给咱们设备可就是大事了！”

闻言，不光燕九如，好几个人都瞄向他。

王必达有些不自然地解释道：“我是就事论事啊，咱们没什么优势，以前谈判的时候也不是没提到过，都没成，还让德国人不满，延迟交货一两个月咱也是损失。”

林团长看了他一眼，道：“哦，这么说王同志参加过不止一次采购团？”

王必达看起来约有四五十岁，带着一副金丝眼镜，穿着半袖白衬衫，很文气的样子。

他微微笑着回道：“也不多，只担任了上次的翻译，不过前面两次我虽然没参团，在国内也负责了一部分翻译文件。”

林团隐晦地瞄了燕九如一眼。

燕九如一扯嘴角，继续翻看资料。

***

一个多小时后，中巴车所过之处渐渐少了绿色，多了灰暗，越是接近鲁尔地区，工厂和高大的烟囱也越多。

可以说，鲁尔工业区的天空都是灰色的，没有一点儿蓝天！

“这污染相当厉害了。”林团长紧皱着眉头。

鲁尔工业区是德国四五十年代时候的发展心脏，最重要的重工业都集中在这里。所谓的鲁尔工业区也不是一个城市，而是一片关联的城市组成的。

这里早些年是煤炭、钢铁等重工业发达，占了整个德国重工业百分之七八十的比例，目前这里也有拜耳和巴斯夫等化工企业。

有资料显示，近些年其实很多行业和企业收到来自日本、美国等国的竞争压力，加上环保和国际环境等因素，这些重型企业其实面临不少困难，甚至有的已经出现减员。

车辆经过随处可见的废弃矿坑、矿井和煤渣堆，让燕九如不由想到当初去某矿区的情景，何其相似！

再往前，一座座标准化的工厂和林立的烟囱里冒着滚滚的灰黄色浓烟，空气里也散发着刺鼻的气味，他们甚至在路过的莱茵河边看到许多死鱼尸体漂浮着，散发着阵阵恶臭，连提着垃圾袋捡拾物品的流浪汉都离得远远的。

高大姐朝着窗外道：“自由活动的时候不要接近这些人，他们可能是真的流浪汉，也可能是别的什么人。外出一定两人同行，提前报备。”

他们的第一站位于鲁尔工业区核心城市埃森（Essen）的KLB工厂。

这是一座庞大的、充满德国韵味的厂区，许多个标准化厂房连成一片，像是一个个摆放整齐的鞋盒子。

燕九如打量了一番，除了大门前三根高大旗杆上随风飘扬的德国旗和厂旗，其他处处都充满了工业的标准化，连厂区绿化的树木都修剪得一模一样。

不得不说，相比国内厂矿企业烂糟糟的形象，这种视觉上的标准化冲击力还是很大的。

至少，眼前一多半人都被人家工厂外面的气势震住了，还没见面就自觉地矮了一头。

王必达矜持地低语：“这家厂我上次来过，进里面参观都得申请批准，还得换鞋套，戴头盔。”

一个随行人员奇怪道：“咱国内的钢铁厂也不是随便参观的，也得戴头盔。”