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第238章 酒桌上的生意6000字（第3页）

林会计也笑著坐到了刘科长的另一边，陈光明则坐在了刘科长的右手边，方便照应。

“刘科长一路辛苦，先喝口茶润润嗓子。”陈光明亲手为刘科长和林会计续上刚泡的茶。

刘科长端起茶杯，呷了一口，放下茶杯，这才开口道：“陈同志客气了，这地方闹中取静，选的挺好。”

这算是认可了陈光明的安排。

陈光明听闻心里就是一喜，前世的经验起了作用。

“哪里哪里，简陋地方，主要是想找个安静点的地方，让领导们能说说话，吃点家常便饭。”

陈光明笑著应道。

林会计適时接过话头：“刘科长，光明可是他们镇上的能人。”

“您別看他还年轻，带著他们整个三家村，硬是把一个製衣作坊搞成了如今的光明製衣厂，带动几百號人就业，十里八乡都沾了他的光。”

这话既是捧陈光明，也是给刘科长传递信息。

这个年轻人是有实力也有口碑的。

刘科长听了，若有所思地点点头：“哦？农村能办起这样的厂子，不容易，现在提倡发展经济，搞活市场，你们响应號召很快嘛。”

“全赖政策好！”陈光明立刻跟上，“这不，刚把新厂房弄起来，地方是大了，机器缺口却更大了，这满肚子的劲使不出来。”

“尤其是我们搞服装的，缝纫机就是命根子。这不，一听您这边可能有路子，我这著急忙慌的就求林会计帮忙引荐。”

陈光明这话说的恳切，点明了自己的需求核心。

这时，凉菜开始陆续上桌，荤素搭配，色泽诱人。

陈光明招呼道：“刘科长，林会计，咱们边吃边聊？乡下地方，都是些本地家常味道，图个新鲜实在。”

说著，他拿起桌上的洋河大麯，“刘科长能喝点白的吗？咱们搞生產的图个热闹，开一瓶助助兴？”

刘科长看了看酒瓶，又看了看桌上的菜，表情缓和了不少，“陈同志太破费了，酒少喝点，不误事就行。”

“好嘞！”

陈光明心中一喜，知道今天这气氛稳了。

他熟练地开瓶，先给刘科长斟了一小盅，再给林会计，最后才是自己。

余强很有眼力见地起身给三人杯里都添上了茶水。

第一杯酒自然是陈光明先敬主宾，“刘科长，这第一杯，我敬您，由衷感谢您百忙之中抽空来平阳指导我们工作，我干了，您隨意！”

说罢，一仰脖，杯中酒清亮落肚，火辣辣的线直通胃里，脸上却很平静，他对这种情景还是挺习惯的。

“嗯，陈同志爽快。”

刘科长也举起杯，略沾了沾唇。

几杯酒下肚，又尝了几筷子陈光明精心安排的硬菜酒桌上的气氛果然活络了许多。

借著酒意和逐渐熟络的气氛，陈光明一点点的开始切入正题。

“刘科长，我这心里著急啊。”陈光明放下筷子，“厂房新盖起来，空荡荡的，就等著机器响。”

“老百姓都瞅著呢，几百號人等著机器开动养家餬口，现在供销点的订单已经堆起来了，货却交不出了。”

他加重了几百號人，耽误吃饭的分量，既是实情，也把购买设备上升到了社会责任的高度。

这也是跟领导说话的一点技巧。

刘科长作为国营大厂的干部，保障生產、解决民生是非常容易引起共鸣的点，这一点他之前想好的说辞。

林会计立刻帮腔，“是啊刘科长，您是没看见，光明他们那个新厂有多红火，工人们那干劲有多足。就是缺机器，產能上不去，不然还能带动更多人发家致富。”

刘科长仔细听著，夹了口菜慢慢嚼著，没有立刻表態，他放下筷子，看著陈光明：“小陈同志，你搞的摊子不小。

“缝纫机是紧俏货，你一次需求量大，还要稳定渠道，这可不容易办，资金压力如何？后续订单真有那么大把握？光有地方、有工人可不够。”

陈光明立刻打起十二分精神，他知道最关键的时候到了。

“刘科长放心。”他挺直腰板，话语清晰有力，“资金上，我们採取的是以销定產和快速周转。”

“供销点是自己的，万全镇那个点就像会下金蛋的母鸡，现金流很稳，实不相瞒，我们还在隔壁几个县拓展供销网络，订单只会越来越多。”