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第157章 谈生意（第1页）

第156章谈生意

“运输方面你只管放心。”

“质量和数量我都能保证。”

“那现在是不是可以谈一谈箩筐的价格了。”

陈光明回应道。

对方说来说去一直不肯谈价格，很明显是一种试探的手段，如果你掉到对方的节奏里，那就真的对方说什么就是什么了，这种时候就必须强势的回击回去。

对方眯起眼：“嗯？你感觉该什么价？”

他问得轻飘飘，眼神却在陈光明脸上巡视著。

这是更为典型的买家试探，看似把定价权给你，就是要看你是不是识货、是不是懂行、是不是沉得住气。

陈光明看的清楚。

这种套路他前世见的多了。

他心中早有盘算，面上依旧带著那种初入行但又不怯场的耿直笑容，“老哥，货你也瞧见了，

这可不是粗製滥造的玩意儿。”

“箩筐用的料是正经的老料青皮竹，不是那种水泡发白的次竹，边角打磨得溜光水滑，绝不刮手，扎缚用的是新法子，保你用个三五年不会散架，费料、费工，我们这些匠起早贪黑挣的可都是辛苦钱。”

陈光明也没有直接报价，而是用箩筐质量抬价值，强调工艺和成本，这在行里叫开山门，也叫唱货。

他之前做的都是人情买卖。

但是在这正宗的自由市场遇上需要谈生意的卖家，还是这种懂行的，他也马上就改变了自己的谈话態度。

跟这些买家谈生意没必要客气，不然对方会把你当做好欺负的，你表现的越强势，反而更容易谈成生意。

中年男子脸上露出些许意外，用手指关节敲了敲箩筐壁，发出沉闷的篤篤声。

过了半响时候，他点了点头，认可了陈光明对质量的描述：“料是不错，工也细，不过——“

他话锋一转，又道：“老弟啊，你这量太小了点，零星几十个，我往哪运？运出去的成本不也得摊到里面？风险也大，这年月，稽查队的眼睛可比鹰还尖。”

陈光明听闻就笑著立刻接话，“量你放心，这三十个只是头前探路的，我们村子家家户户都做箩筐，只要你这边吃得下，一天一两百个不是问题，三四百个我也能给你变出来！就怕你胃口小吃不了我这锅热饭。”

他把对方拋过来的风险轻描淡写地略过，直接將话题核心拉回到合作的前景和货源的潜力上，

並反將一军，暗示自己货源充足，是你买家接不接得住的问题。

“呵。”中年男子被陈光明这直接又带著点激將的话给逗乐了，眼神里的审视淡了些，多了几分谈生意的意思，“胃口大小，那得看价合不合適，一天真能稳定供两三百个的话，那倒真可以谈谈。”

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他顿了顿，终於拋出自己的收购价，“你可以去打听打听，按咱们这儿的价，一般新箩筐，六毛一个。”

陈光明听闻哪里不知道里面的水分。

供销社都五毛钱一个箩筐收，这里竟然才六毛！

他知道市场上的箩筐確实是六毛多收，但肯定是针对那些从匠手里零散收回来的、质量参差不齐或者需要二次整理的箩筐。

而他的箩筐都是精心收来的，对质量进行了严格把关，又是主动送上市场寻稳定买家，绝不是这个价码。

“六毛？”

陈光明眉头皱起来。

语气里带著不满，“老哥，你这价可一点都不实诚啊，我从村民们那里收的价格都七毛了。”