奇书网

第256章 省报为其正名6000字（第4页）

汪师兄艰难地吐出这几个字，仿佛卸下了一副沉重的担子，但隨即又涌上更深的苦涩，“货品压得死死的，库里全是老款，价格高，样子老。”

“宋经理天天拍桌子骂娘，可除了骂娘，还能有什么办法？售货员也人心惶惶，怨声载道。”

“昨天工商局的人去你们那儿检查，结果灰溜溜地回来了。今天这省报简直是——。”他苦笑著摇摇头，手指无意识地摩著报纸的边缘，“往百货商店所有人脸上扇耳光啊。”

他的语气里没有抱怨陈光明的意思，更多的是对一种无可挽回的趋势的陈述，还有对自己所依附的那艘正在倾覆的大船的绝望。

“师兄的意思是？”陈光明適时开口，既不显得热切，也不冷淡，保持著一种温和的探询。

汪师兄深吸一口气，似乎鼓足了极大的勇气，抬头直视看陈光明。

他的眼睛里，那些斯文、规矩、体制內才有的优柔寡断被一种强烈的生存渴望取代，“光明，师兄我在百货站了半辈子柜檯，管了十几年成衣，什么料子好，什么衣服走俏，什么款式城里人乡下人都认，我闭著眼都能摸出来，我不是宋明理，我脑子不僵！”

他语速加快，带看某种急於证明自己的急切：“我知道，现在外面的新名词叫什么？

市场经济了！你们这套——供销网络——路子正，符合一號文件精神！我看见了，真的走通了！可百货的路，真走死了！”

“我想能不能让我也跟著你干？”

他顿了一下，补充道：“我知道，你那批发中心的位置满了，都是你一手带起来的货郎和代工点的能人。”

“我不求直接有个摊位，我是想-你那些跑外地的运输队，运力那么足，线路铺得那么广，我能不能—？能不能用百货站的名义，搞个联络点？””

说到最后，他的声音又低了下去，带著试探和不確定，“虽然百货现在客流稀拉，但好互在县城中心，地方够大，后仓也宽，总有点用处—”

陈光明没有立刻回答。

他手指轻轻敲击看桌面，发出篤篤的轻响，似乎在衡量看什么。

汪师兄的提议，无疑是个意外，但也在他的预料范围之內，这位师兄的嗅觉，果然比宋明理灵活得多。

“百货的地方和名义？”陈光明重复一遍，脸上没什么表情，“师兄，恕我直言，百货最大的困境是什么？”

“不是地方不够大，也不是名义不够响，而是人心散了，商品僵了，机制死了，你们背靠的那个体系，现在反而成了最大的包袱。”

“它限制了你们的定价权、商品选择权，甚至是售货员的服务意愿，它们就是一根根绑在腿上的铅块，你看楼下的货郎，他们的脚是自由的，跑得快不快，赚得多不多，全看自己本事。”

汪师兄的脸色白了白，陈光明的话直戳要害，毫不留情。

他嘴唇动了动，想辩解什么，却找不到有力的说辞，只能颓然地低下头。

陈光明话锋一转，语气缓和了些：“不过，师兄你的本事，我是认的。”

“你对商品流通的理解，对各地消费习惯的熟悉，尤其你背后这么多年积累下的那些关係，供销社的老採购门路，县里轻工口的熟人，甚至邻县那些搞调拨的人这些都是货郎们，甚至现在的批发中心都欠缺的无形资產，或者说渠道价值。”

渠道价值这个词让汪师兄眼神亮了一下，仿佛抓住了救命稻草。

“所以”陈光明身体再次前倾，眼神锐利起来，“如果师兄真有心放下铁饭碗，端起新饭碗，不是不行。”

“但想用百货那套老招牌换张船票，不够分量。我要的是你这个人，汪师兄这个在商品堆里二十年，眼光老到、脑瓜子转得不算慢的老供销，这个人脉积累和那份想跟上时代的心气，这些，百货两个字给不了我。”

汪师兄的心跳猛地加速。

陈光明的话像一把手术刀，剔除了他幻想中带著光环的百货外壳，露出了他那点还算拿得出手的內。

虽然被剥得不剩什么，反而让他感觉到一种前所未有的真实。

“我我明白了。”他用力点点头，声音带上了一丝沙哑，“我回去就想办法，单位那我也得有个交代。”

他说得含糊，但陈光明听懂了。

这是要辞职，或者至少要想办法停薪留职之类的操作了，那一步迈出去，才是真的与过去割裂。

陈光明脸上露出了真正放鬆的笑容，起身亲自给汪师兄的茶杯续上水：“这就对了。”

“师兄，时代不一样了。”

“好牌握在旧打法的人手里，是烂牌，旧牌握在新玩法的人手里，未必不能打出去一点响声。”

“钱跟著人走，路是人踩出来的。”

“你看到的是批发中心人山人海，我看到的是流通效率，是信息不对称被打破之后爆发的需求。”

“百货大楼的门脸价值会隨著它体系的僵化而迅速贬值，但你脑袋里那些关於货、关於路、关於人的活地图，在未来的供销网络里，会是真正的金钥匙。”

他伸出了手：“欢迎加入光明网络，汪经理，准备好，以后可没有清茶报纸，只有汗水和利润了，我们这儿，只看本事，不认辈分。”