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第154章 干脆做衣服吧（第1页）

“妈，我看刚一进去那里，聚的人最多。”“咱们明天一早就占那吧。”关于位置，苏晚秋也有自己的想法。“你说的那块人确实多，但如果市管会的人来，那也是最难跑的。”“而且很多人只是在那停留的时间长，但还是会往里走，货比三家，往往卖得最多的是里面的摊位。”苏晚秋这么一说，孙春生觉得挺有道理。第二天早晨4点，苏晚秋和孙春生就去了高梯街。苏美华留在家里照顾苏妍，中午给他们来送饭。此时这里已经来了不少人。苏晚秋占了一个不错的位置，开始摆摊。她左边摊位上是一个年轻女人，右边是个三十多岁的小伙子。“哎呀，你是新来的吧？哪里人呀？”年轻女人打扮得光鲜亮丽，她嗑着瓜子，眼神一直在打量苏晚秋。“嗯，今天第一天来，中云省的。”“哦，北方的呀。”女人有些不屑。在她眼里，苏晚秋像个土包子。“不好好在北方种地，跑我们这里来和我们抢生意。”面对这种没有善意的人，苏晚秋也懒得搭理。到了上午，街上人多了起来。孙春生拉不下脸吆喝。但苏晚秋没有这层心理负担，她一边喊一边给人介绍自己摊位上的衣服。孙春生就负责整理摊位。高梯街上的摊位很多，但是苏晚秋的货都是对面港城的，质量好，款式新。很快就吸引了大家的注意。再加上苏晚秋能言善道，几句话把小姑娘小伙子夸得找不着北。再加上她定价很合理，牛仔裤20一条，衬衣14、裙子18、太阳镜才8块钱，皮鞋贵一些要25。快到收摊的时候，衣服就卖出去一半。旁边那女人气得牙根直痒痒。晚上回到家，苏晚秋开始算账。今天一天，卖出去11条牛仔裤，9件衬衣、7条裙子，还有两双小皮鞋，4条腰带，3个太阳镜。把进货成本减掉，他们一天净赚了180块钱。“我的天呐，咱们一天把半年的房租都挣出来了。”苏美华不敢相信，又数了一遍钱。孙春生脸上也笑得开花了。但只有苏晚秋一个人有些闷闷不乐。一天赚了180，当然不少，可是不知道为什么，她总觉得还可以更多。晚上，苏晚秋躺在床上睡不着，翻来覆去地想着上辈子看别人怎么卖衣服。首先最好能搭配好，这样成套买的人会更多。其次，如果能有个试衣服的地方，那就更好了。最后还有重要的一点，就是源头。成本低，利润才能高。现在她的成本只能控制在三分之一。苏晚秋觉得还是得多想想办法。第二天苏晚秋让孙春生先去高梯街，她去邮局给钱小军、杨婉还有两个女儿分别拍了个电报，把现在的住址告诉她们。做完这一切，苏晚秋到了摊位上，将上衣、裤子还有腰带平铺在摊子上，搭配好。为了能让人买全套，她还将套装价定得稍微低上三块钱。整个高梯街，她是第一个这么干的。苏晚秋的摊位再次迎来巅峰。不过两天，她进的第一批货就卖完了。可是第三天，摊位上的人就开始学她，大家都搭配好了套装。过几天就不新鲜了。苏晚秋又想到临时试衣间，她拿出家里不用的床单，又找到木棍，在摊位后面做了一个简易的试衣间。这样一个创新的举动又为她的摊位带来了人气。但好景不长，整个高梯街都立起了试衣间。一个月过去，无论苏晚秋想什么招，大家都会紧跟着学起来。在这条街上，她很难成为独一份。但让人高兴的是，他们一个月赚了两千多。这是他们原来从来不敢想的数字。总是这么摆摊也不是办法。苏晚秋每天都会在高梯街转上几圈。她发现这里的衣服质量参差不齐。有的是像苏晚秋一样，凭借关系从对面港城进货，这样的衣服质量好，还时髦，价格也贵一些。还有的人是凭借国有服装厂的关系，低价买来一些带瑕疵的衣服来卖，这样的价格就低了。然而还有一种摊位，卖的高仿港城的衣服，但是布料不好，做工也粗糙。苏晚秋一打听才知道，这些衣服是他们那正品服装打版，让乡下小作坊加工做出来的。与其当卖衣服的，不如当做衣服的，当源头岂不是更好？苏晚秋生出了这个想法，就开始付诸行动。这天苏晚秋和孙春生去深州进货，来到福仔家的院子。“福仔，你有没有关系，能搞到好的布料？和港城那边一样的布料。”“这？能倒是能，但是苏姐，你要布料做什么？”苏晚秋笑道：“我想雇人做衣服。”“卖高仿？”福仔不认同，“高仿市场不好的，只有那些没有关系的人，才卖高仿啦。”，！“有我在，苏姐你不用这样做。”卖高仿这事苏晚秋从来都没想过，她会画画，而上辈子，她见过的时兴的衣服多如牛毛。而且苏晚秋记忆力很好，只要是见过的东西，基本上都能画下来。港货成本高，高仿质量差，那我做原创不就好了吗？苏晚秋从包里拿出几张纸，这是她这几天按照上辈子看到过的衣服，画出的设计图。“你看这些衣服怎么样？”福仔接过来一看，眼睛瞬间亮了起来。“这牛仔裤好漂亮！下面的喇叭还带着花。”“这裙子！我从来没见过这样的裙子啊。”“哦！牛仔衬衣里面搭配的竖条衬衣，花色好看，这么搭配更好看哦！”福仔转头，“苏姐，这是哪里来的？”“我画的。”苏晚秋淡淡说道。“什么？”福仔不敢相信。“我会设计衣服，现在需要的就是布料、缝纫机还有人。”“福仔，要不要一起干？”福仔捏着那几张纸，心里在天人交战。他在这里倒腾货也有小半年了，挣的就是个辛苦钱，有时候还要冒着被抓的风险。如果像苏晚秋说的，真的能弄起来个小作坊，以后卖自己的衣服，那可真不得了。要不要赌一把？福仔一直在抠着手指，过了许久。他猛地一拍桌子！“干！”福仔很快就把自己的同伴叫来，让他们想办法搞一些港城的布料。然后又带苏晚秋来到深州郊区的一个渔村。“苏姐，这系我老家，我妈妈、姐姐还有村子里的姐妹手艺都很好的。”“村子里一共有四台缝纫机，应该够用啦。”：（）三个儿子无人送终，重生只疼闺女