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第526章 饱和式营销（第1页）

1994年5月，劳动节前夕，一个带着新闻式的广告，腾空出世。央视《天气预报》广告时间段，播出的一则广告，吸引了大批观众的注意。只见，极地冰原、沙漠风暴、潮湿雨林等各种极端环境中，摆放着一台磐石电视机。在风声雨声中，一辆军绿色坦克从旁边碾过。巨大的体型差距，让人不免为那台脆弱的电视机感到担忧。可是那台轻薄的电视机，纹丝不动，就连画面都清晰可见。镜头拉近，显示出电视机的内部构造。显像管内部，一个精密的军工级稳压芯片，在稳定工作。此时，浑厚的男声旁白响起。“3万小时寿命，是它对时代的承诺。磐石彩电，用军工标准，定义家庭耐用！”结尾定版，出现磐石logo并且标语。男声陡然拔高：“磐石，国之重器，家之栋梁！”这是所有东国应用产品，第一个打出军工标准的概念。松下、索尼等竞争对手还在拍明星唱歌跳舞作为宣传，长虹厂就已经将军工标准焊在自己身上。粤省，一对准备结婚的年轻夫妻，正准备挑选家电。“要不咱们去看看磐石彩电？央视都在打广告，肯定是真的。这可是连坦克都压不坏的彩电啊。”年轻女郎挽着未婚夫的手，兴致盎然道。她满心欢喜，幻想着日后的生活：“家电还是要买结实一点的，这样等生了孩子，就不怕他一不小心就打坏电视机。”未婚夫连连点头，赞同道：“对，你想的真周到。全听你的。磐石彩电在哪买呀？”年轻女孩兴奋道：“我知道！北京路那头新开了一家经销店，是卖海燕牌桑拿折叠浴桶的。他们和磐石彩电是一家，也卖彩电！海燕牌的质量超级好，我姨妈家天天都在用，没出过一点毛病。”“军工标准嘛，肯定抗用。”两人坐公交车去北京路。十字街口转角处的海燕牌经销店却已排起长龙。经销店前面依旧摆着大条大条的横幅。【买电视，不买磐石，就是冒险】【一台磐石传三代，人走电视还在】【结婚三大件，磐石彩电算一件】吸引眼球的横幅，夸张的宣传语，逗得未婚夫妻咯咯直笑。“太好笑了，磐石传三代，人走电视还在！”但不得不说，这个宣传语太戳中人心了。一台电视机并不便宜，尤其是日本品牌。以主流的21寸彩电为例，索尼松下的价格定位在3500~11，000。部分早期型号或者关税高的型号则远超1万。很明显，他们的市场定位客户在主要面向东国富裕家庭。在东国普通百姓朴素的概念中，花这么多钱买一台彩电，当然要用的时间越久越好。未婚夫摸摸手腕里的钱包，脸上表情既激动又忐忑。国产彩电应该比进口彩电要便宜一些吧？不知道2000块钱够不够用。如果超过2000块，他可能就要考虑日本品牌了。毕竟松下、索尼这样的牌子响亮，经销店还多，万一出了点问题，能找得到人。队伍排得很长，小两口儿手挽着手，看着顾客们喜笑颜开，从店里扛出一台台彩电。未婚夫没忍住，向一个刚从店里出来，脚踩健身裤，烫着一头羊毛卷的大姨打探道：“大姨，请问磐石彩电多少钱啊？”大姨眼尾眉梢全是喜意，提高声音道：“1500！如果同时买彩电和海燕牌桑拿浴桶，套餐价只要2100！”我去！！听到这个价格，排队的人瞬间疯狂了。“多少钱？才1500？”“海燕牌折叠浴桶，单卖都得八九百。这个套餐算下来，岂不是便宜四百多块？！”“我要一台！店里还有没有货？”眼见着排队的队伍要产生小型骚乱，新邵店的店长连忙派出工作人员来维持秩序。他们身穿印着【长虹厂】logo的红色马甲，操着一口粤语普通话，高声道：“别着急，有货，通通有货，我们有整整一仓库的货。保证每个人都能买到！”着急买彩电的客人们叽叽喳喳：“真的会有货吗？你们卖这么便宜，会不会有质量问题啊？”经销商工作人员耐心回复：“看见没？我们的店就在这里，我们和海燕牌是一家的。无论是折叠浴桶还是彩电，我们都提供三年售后。”基于海燕牌打下的良好名声，又在极具有价格优势的吸引下，顾客们在骄阳下排着长队，等着进店抢购。在离这家经销店不远处的茶楼内，两名穿着黑色西装，个子矮小的男人正冷冷地盯着这一幕。“菊桑，磐石系列彩电售价1500，对我们的市场会不会有影响？”“不会！”梳着中分头的日本男子，信心十足道，“首先，我们面对的是中产及富豪家庭，他们对我们品牌的认可度远超磐石。”“其次，我们曾对东国彩电行业厂家做过调查。他们生产一台电视机的成本不会低于1500，也就是说，扣除掉各方利润和成本，磐石彩电开出这个价格，纯粹是在亏钱赚吆喝。”“第三点，我们松下在彩电行业的技术储备是最前沿的。磐石彩电只不过是辽阳省一个县城国营厂的产品，他们不可能比我们更优秀。”“还有最重要的一点，彩电最重要的是彩管。只要我们掐住彩管的供应，就能影响对方的生产！”两名日本松下工作人员相互对视，露出一抹信心十足的笑。他们很：（）我在军校种田虐爆全星际