奇书网

第 5 章（第2页）

谢云岫一瞬间哑然失笑，并不在意这些小细节转而道“周边啊，便是我前不久说的衣物骨架之类的。”

“若是单这一件棉花娃娃，玩腻了也就再也不碰了，可若是它能换衣梳妆打扮呢？”

谢云岫话音刚落，掌柜的蹭的一下站起身，甚至十分兴奋的拍手道“若是能换衣梳妆打扮，那定然会吸引不少人，不仅是幼童年轻人，若是思念孩子的长辈也会来买，这岂不是，这岂不是！！！”

声音激动到有些卡顿，但眼神火热，脑子里再没有之前的对于谢云岫身份的敬畏，反而添了几分敬佩。

来自于一个人的思想对于另一个人的思想的敬佩。

无关身份。

“可这衣物未免有些过于小，不知定价如何？”掌柜的热血和激动过去，对于成本和售价的盘点有些担忧。

谢云岫云淡风轻的噙着笑，气定神闲的开口说着：“差异化定价，即面料做工不同定制不同的价位，这样任何消费水平的顾客我们都能照顾到。”

掌柜的一边听一边催促着旁边不远处的伙计拿笔墨纸砚来，这些策略和方法在京城一定能引起轰动，可还有一点没有考虑到。

怎么吸引客户。

谢云岫一眼就看穿了掌柜的疑虑，神情虽然散漫可语气却十分笃定道：“客带客就能吸引来一大批顾客了，先把京城内的顾客做好，等日后发展兴盛了再去经营京城外的分店，要做就要做最厉害的。”

掌柜的手上的毛笔动作不停，连带着纸上的字迹都有些凌乱，但他神志清明，谢云岫说的这些策略足够在京城建立起极具影响力的铺子。

那时的云锦阁生意要比从前更甚，说不定可以一跃成为皇商。

越想越觉得斗志昂扬，甚至掌柜的情绪激动到今晚可能都要睡不着觉了。

“对了”，谢云岫突然想起了什么，状似无意的开口，“之前见到的那个幼童呢？”

她刚穿过来做的第一个任务就是关于那个孩子的，老先生只说了是收养来的，接连几次来访都未看到那孩子，谢云岫不免觉得有些怀疑。

掌柜的听见这没头没尾的一句话也是十分疑惑，“不知少爷说的是那个孩子，家父收养了不少幼童，今日院内忙碌便带去郊外的村子里了。”

谢云岫听罢才放下心来，缓缓开口解释着：“是那日张老先生带我来时遇见的一个幼童，倒是还送了一个她一个小熊样子的娃娃。”

掌柜的一听恍然大悟，“少爷说的应该是是兰兰，她临走时特别宝贝那个娃娃，说是很漂亮地哥哥送的，想来是喜欢极了少爷呢。”

掌柜的一股脑的说完才发觉有些不对，那兰兰本就是弃婴，拿她来和镇国侯府的少爷放在一处恐怕回招人厌恶，于是小心的打量着谢云岫的脸色，并没有看出一点的轻蔑。

谢云岫心情很好，甚至十分和颜悦色，“那么喜欢那只小熊啊，可惜我那天做的急，可能针脚都乱了。”

“少爷亲自做的吗？”掌柜的一时慌张，墨迹在绢纸上洇出一片痕迹，“这怎么消受得起……”

“不妨事不妨事”，谢云岫神色如常，却对于那兰兰更多了几分怜惜，“不知她日后有何打算？看着不过五六岁的年纪，想必应该上了学堂了。”

谢云岫想着，这般年纪的孩子怎么着也得认识几个字了，总比莺莺要好一些，没想到掌柜的说的话打乱了她的思绪。

“学堂？少爷说笑啦”，掌柜的忽略那墨迹一边低头书写一边说着，“兰兰是被人扔了的女娃娃，有口饭吃日后寻个好人家嫁了，不沦落到那烟花巷子里就是万幸了。”

谢云岫被这一番话语击中了心脏，说不上来的揪心席卷着整个身体，有些茫然的想着，原来这个时代的女孩子竟连识字的机会都没有么。

在谢云岫的意识里，好像读书学习已经成了生命中不可磨灭的一部分，现代科技太过发达，她或许对于这样的苦难有些遗忘。

又想起之前在怡香院看到的莺莺姑娘，谢云岫更觉十分心痛。

“掌柜的，今日就先到这里。”谢云岫只喝了些淡茶，可起身时竟然踉跄了几步，吓得掌柜的赶忙来扶，被谢云岫小心的避开了。

谢云岫站稳之后向掌柜的辞别，便听见说着“少爷可是有事，我让店里的伙计送您一程。”

谢云岫摇摇头，脑海里的情绪想法杂乱几乎要将她层层包裹住，便挥挥衣袖大步往前走，走到门前方才猛然惊醒。

她神情庄重的问着掌柜，“你是说京城里的姑娘都几乎没有识字上学的吗？”

掌柜的被这句话问的有些懵，这不是人人都知道的事情吗？难不成江南那边还有不同，怎么着侯府小少爷还不知晓这些？

“除了那些公子小姐们，咱们这普通百姓能让儿子上学识点字都不错了。”谢云岫听见掌柜的说道。

她冷静了情绪，看着牌匾上的题字不知在想些什么，方才点点头，表情凝重的对着掌柜的说：“我知道了。”