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第二十七章 江湖再见（第1页）

张晨话音落下，包间里只有寿喜锅噗吐噗吐的声音，更是寂静到一时无俩。

但是所有人都反应过来，这个逆旅孤舟，可以说是在场年龄最轻的小兄弟，刚刚进行了一场针对所有人发言的炸场。

青石道人和破阵子。。。

飞机降落首都国际机场时，天色已近黄昏。胡利京站在舷梯尽头，望着窗外渐次亮起的街灯与远处楼宇间闪烁的霓虹，心中却仍翻涌着饭局上那场舌战群儒般的交锋。他抬手看了眼腕表??六点四十二分，秋风从机场跑道吹来，带着北方特有的干冷气息，刮得人耳根发麻。

卜睿杰紧了紧西装领口，抱怨道：“这身衣服真他妈难受。”他本就身形壮硕，硬塞进一套不合身的正装里，活像被强行套进礼盒的熊崽子。植荷莎在一旁忍不住笑出声：“你要是早听我的，穿休闲款也不会这么狼狈。”

三人拖着行李走出航站楼，一辆黑色别克已在出口等候。司机是个戴金丝眼镜的中年男人，见他们出来便迎上前，礼貌地鞠了一躬：“三位是胡先生、卜先生和植小姐吧？吴庆总让我在这儿等你们。”

胡利京眉头微皱：“你怎么知道我们名字？”

司机笑了笑：“吴总说今天有几位贵客从榕城过来，还特意嘱咐我准备了热茶和毯子，怕你们刚下飞机受凉。”说着拉开后座车门，果然里面放着保温壶和一条深灰色羊毛毯。

车子驶入市区，夜幕彻底降临。长安街两侧的灯光如星河倾泻，映在车窗上拉成流动的光带。胡利京靠在座椅上，终于开口：“吴庆……到底想干什么？”

植荷莎端起茶杯抿了一口，淡淡道：“他说要谈‘校园慢递+游戏推广’的合作模式。具体怎么操作，等见了面才知道。”

“可他根本不是物流出身。”胡利京语气低沉，“他是做IT外包起家的，后来才转行搞同城配送。一个连干线运输都没有的企业，凭什么布局全国高校网络？”

卜睿杰插话：“但他手里握着七所顶尖高校的代收点资源，清华、北大、人大、北航、北邮、农大、民大??全是学生密度最高、消费能力最强的校区。如果能把这些节点打通，形成闭环配送体系，再嫁接线上流量入口……”他顿了顿，“那就是一张活的地图。”

胡利京沉默片刻，忽然冷笑：“所以他拉我们入局，是为了给他的‘地图’镀一层金？用我们的游戏用户去填充他的配送数据？用我们的品牌影响力帮他撬动投资？”

“也许吧。”植荷莎望着窗外掠过的广告牌，上面正滚动播放着某电商平台的促销信息，“但问题是，我们现在缺不缺这样一个跳板？八国战略虽然火了，可变现路径太窄。网页游戏生命周期短，ARPU值高但总量有限，靠广告撑不了太久。如果我们能借吴庆的渠道把玩家转化为实际消费者，比如通过优惠券导流到合作商户，再反哺物流业务……这不就是O2O的雏形吗？”

胡利京闭上眼睛，脑海中浮现出饭局上那个叫“逆旅沈诺”的年轻人。他说话不多，可每一句都像钉子般精准扎进逻辑缝隙。尤其是他对破阵子说的那句“用旧地图找不到新大陆”，至今还在他耳边回响。

“那个人……到底是谁？”胡利京喃喃。

“孤舟。”植荷莎轻声道，“据说是赵韬的老友，之前在美国待过八年，回国没多久。背景查不到太多，只知道他在硅谷参与过几个失败项目，最后一家公司倒闭前，他还持有百分之五的股份。”

“失败项目的股东？”胡利京睁开眼，“这种人也能被称为‘战略级人物’？”

“可他在饭局上的判断全对了。”卜睿杰认真地说，“他说客户端游戏会被外挂摧毁，《传奇》会爆火但很快衰落，网页游戏才是未来三年的增长极??这些话现在听着像是常识，可在去年这个时候，谁敢这么断言？”

车内陷入短暂寂静。只有轮胎碾过路面的声音规律作响，仿佛时间本身在向前推进。

抵达目的地时已是晚上八点多。酒店位于中关村核心地带，楼下便是著名的创业大街。几人登记入住后，吴庆亲自打来电话，约他们在顶楼餐厅见面。

电梯上升过程中，胡利京忽然问：“你们有没有觉得，这一切太顺利了？”

“什么太顺利？”卜睿杰不解。

“我是说，为什么偏偏是我们？为什么是现在？”胡利京盯着楼层显示屏，“张晨走了，景钦铭跟着他去了北方，剩下我们三个莫名其妙成了代表。吴庆为什么要选我们谈判？而不是直接找投资人？或者自己单干？”

植荷莎看了他一眼：“因为你曾在西祠胡同诗词版块当副版主，而白秀是你的上线。吴庆知道你是最早一批接触互联网文化的人，思维开放，接受新事物快。更重要的是??”她停顿了一下，“他知道你能看懂‘势’。”

胡利京怔住。

“他说过一句话：‘有些人看到趋势来了才追，有些人能在风还没起时就听见声音。’他认为你是后者。”

电梯“叮”地一声打开，顶层餐厅灯火通明。推门进去，吴庆已坐在靠窗位置，面前摆着一台笔记本电脑，屏幕上正是八国战略的游戏界面。

“来了？”他笑着起身，“正好，刚收到一组数据。”

胡利京坐下，瞥了眼屏幕：**今日新增注册用户：17，843；活跃用户峰值突破50万；邀请码黑市价格涨至15元个。**

“你们的病毒传播做得不错。”吴庆合上电脑，“特别是借助吴庆校园配送员发放印有二维码的大报，这一招简直绝了。每份报纸背面都有餐馆折扣信息，学生拿了既能省钱又能玩游戏，自然愿意分享。”

“那是植荷的主意。”胡利京不动声色，“不过我更好奇，你打算怎么回报我们？”

吴庆喝了口咖啡，神情变得严肃：“我想成立一家合资公司，专门负责‘数字内容+实体服务’的整合运营。你们提供游戏IP和用户资源，我出配送网络和技术支持。利润五五分成。”

“听起来不错。”卜睿杰点头，“但风险呢？政策限制、税务问题、校园管理方的态度……哪一个环节出错都会崩盘。”

“所以我需要你们。”吴庆直视胡利京，“你是文艺委员，有组织活动的经验；植荷擅长创意策划；卜睿杰懂技术架构。三人组合，刚好覆盖产品、运营、执行三个维度。而我，只负责资源整合和资本对接。”

胡利京冷笑：“所以你是把我们当成执行层？决策权归你？”