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第389章 温泉谈判（第1页）

表参道爱马仕的“豪购”风波，如同投入东京顶级社交圈的一枚深水炸弹，其涟漪效应持续发酵。陈怀锦和苏晓雨的名字，在极短的时间内，从一个“有些实力的中国年轻创业者”，变成了笼罩着神秘光环、背景成谜的“超级买家”。这种关注，迅速反馈到了他们的商务活动中。与鸠居堂的“中日文房”系列合作谈判推进得异常顺利，对方甚至在细节条款上做出了让步；之前接触过、但态度观望的几家本地高端材料供应商，也纷纷主动联系，表示“随时可以提供样品和支持”。然而，最直接、也最重要的反应，来自三井康骏。“豪购”事件后第三天，陈怀锦就接到了三井康骏亲自打来的电话。电话里，三井康骏的语气比之前熟稔了不少，带着一丝不易察觉的调侃：“陈君，这几天东京的社交圈，可都在讨论你和苏小姐在表参道的‘壮举’啊。连我都收到了不少旁敲侧击的询问。”陈怀锦在电话这头轻笑：“让三井君见笑了。内子喜欢，就随手买了些。不成想惊动了大家。”“随手买了些……”三井康骏在电话那头似乎也笑了，但很快转入正题，“玩笑归玩笑。陈君，上次银座一叙，你提到的‘aether-cura’ai艺术系统，我后来特意找人了解了一下，尤其是在新加坡‘星汇坊’项目的应用案例。非常有启发，也很有潜力。我们三井物产旗下的文化事业部和部分商业地产板块，对这项技术在日本市场的应用很感兴趣。不知道陈君方不方便，找个清净的地方，我们详细聊聊合作的可能性？”“当然方便，荣幸之至。”陈怀锦立刻应下。“那好，周末有空吗？我在箱根有处私人的温泉旅馆，环境不错，也安静。不如我们约在那里，边放松边谈？就当是朋友小聚，也可以带苏小姐一起来，泡汤赏景，比在东京的会议室里正襟危坐舒服些。”三井康骏发出了邀请。陈怀锦明白，这既是示好，也是一种姿态。在顶级温泉旅馆这种私密、放松的环境中谈判，本身就代表着一种更深入、更信任的关系层级。而且，三井康骏主动提出邀请，也意味着对方对合作的诚意和重视程度都相当高。他自然没有理由拒绝。周末，一辆低调的黑色丰田世纪轿车，将陈怀锦和苏晓雨从东京接到了箱根。旅馆坐落在芦之湖附近一处僻静的山腰，被茂密的枫林环绕，仅有五间独立的“离”（独立别墅），每间都拥有绝佳的湖景和私密的露天温泉。旅馆是传统的数寄屋造，但内部设施极尽现代奢华之能事，服务更是无微不至。三井康骏包下了其中一间最大的“离”，作为此次会面的场所。抵达时已是傍晚，三井康骏已经在茶室等候。他换上了一身深蓝色的棉麻和服，头发随意地梳着，比在东京时少了几分商界精英的锐利，多了几分闲适。他身边还跟着一位约莫五十岁、戴着眼镜、气质沉稳的男士，经介绍是三井物产旗下创新投资部的一位资深课长，姓伊藤，显然是此次合作谈判的技术和商业评估负责人。简单的寒暄和用过精致的怀石料理后，四人移步到旅馆内一处半露天、可俯瞰芦之湖夜景的茶寮。侍者奉上清酒和茶点后便悄无声息地退下，只留下他们四人。夜风微凉，带着山林和湖水的清新气息，远处湖面倒映着点点灯火。氛围轻松，但谈判的弦，已然悄然绷紧。三井康骏品了一口清酒，开门见山：“陈君，客套话就不多说了。我们对‘aether-cura’系统在日本市场的应用前景非常看好。尤其是在高端商业空间的文化内容定制、艺术策展数字化，以及文化遗产的互动展示这几个方向。我们三井旗下的相关资源和渠道，可以全力支持系统的本地化和市场推广。我们希望，能获得这个系统在日本地区的独家代理运营权，以及后续共同开发针对日本市场的定制模块。”陈怀锦对此早有预料，不疾不徐地回应：“感谢三井君的认可。独家代理和共同开发，我们原则上欢迎。不过，具体的合作模式和利益分配，还需要仔细斟酌。‘aether-cura’的核心算法和知识产权，是我们团队多年心血，也是‘锦时’未来的核心竞争壁垒。”伊藤课长接过话头，他的英语带着明显的日本口音，但用词精准：“陈先生，我们理解技术的重要性。我们的方案是，由三井方面负责日本市场的全部推广、销售、客户服务及部分本地化开发成本。作为回报，我们希望获得在日本市场产生流水的70作为分成。我们认为，这个比例考虑到了我们投入的巨大资源和渠道价值。”70！苏晓雨握着茶杯的手指微微一紧。这个要价堪称苛刻。这意味着“锦时”虽然握有核心技术，但在日本市场却只能拿到小头，利润的大头要被渠道方拿走。而且，一旦将独家代理权交出，未来在日本市场的命脉，很大程度上就掌握在了三井手中。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！陈怀锦脸上笑容不变，眼神却沉静如水：“伊藤先生，三井的渠道价值，我们当然认可。但70的分成，是否过于低估了核心技术的价值？‘aether-cura’并非一个可以轻易复制的产品，它的价值在于持续的算法迭代、数据积累和跨领域的应用创新能力。我们投入的研发成本，以及未来的持续投入，都是巨大的。我们认为，一个更合理的分成比例，比如五五开，更能体现双方贡献的价值，也更能形成长期稳定的伙伴关系。”“五五开？”伊藤课长摇了摇头，语气温和但坚定，“陈先生，在日本，尤其在我们涉足的领域，渠道和本地化运营的成本和风险极高。70已经是我们基于过往类似技术引进案例，能给出的最优惠条件。我们相信，凭借三井的渠道，能迅速为‘aether-cura’打开局面，创造的价值将远超一个更高的分成比例。”接下来的半个多小时，双方就分成比例展开了拉锯。三井方面咬定70不松口，强调其不可替代的渠道和运营价值；陈怀锦则坚持技术核心和持续创新的重要性，认为五五开是底线。谈判陷入了僵局。茶寮里的气氛，虽然依旧保持着表面的礼貌，但已隐隐有些凝滞。苏晓雨在一旁安静地听着，飞快地在随身携带的平板电脑上记录着要点，学习着这种高段位的商业谈判技巧，心中也为陈怀锦捏了把汗。三井康骏一直没有插话，只是安静地听着，偶尔抿一口酒，目光在陈怀锦平静的脸上逡巡。这时，温泉的侍者悄然走来，恭敬地请示：“各位客人，露天风吕已经准备好了，水温正合适。是否……”在日本，温泉是放松、也是思考的绝佳场所。三井康骏顺势起身，笑道：“谈判是件费神的事，不如我们先去泡一泡，让身体和头脑都放松一下，也许会有新的思路。陈君，苏小姐，请。”男女汤分开。陈怀锦和三井康骏、伊藤课长来到男汤。这是一个用天然巨石垒砌的露天温泉池，热气蒸腾，水面上漂浮着几片枫叶。夜空清澈，繁星点点。三人褪去衣物，浸入微烫的泉水中，不约而同地发出一声舒适的叹息。热水熨帖着紧绷的神经和肌肉，确实让人放松不少。池中一时无人说话，只有水波轻响和远处隐约的虫鸣。氤氲的水汽中，谈判桌上的对峙似乎也淡去了些。良久，三井康骏靠在池边的光滑石头上，闭着眼睛，仿佛自言自语般说道：“陈君，你知道吗？我祖父曾经说过，做生意就像泡温泉，太急，会烫伤；太缓，又达不到效果。关键是要找到那个让自己最舒服，也让对方能接受的‘温度’。”陈怀锦也靠在池边，望着夜空中闪烁的星辰，缓缓开口：“三井君的祖父说得对。不过，我觉得，有时候与其纠结于水温，不如把目光放得更远一些。比如，想想这池水，最终能流向哪里，能滋养什么。”三井康骏睁开眼睛，看向他。陈怀锦转过头，目光在蒸腾的水汽中显得格外明亮：“关于分成比例，我们各有坚持，都有道理。僵持下去，对谁都没好处。既然我们都看好‘aether-cura’在日本的未来，不如……我们换个思路，玩个游戏。”“哦？什么游戏？”三井康骏来了兴趣。“对赌。”陈怀锦吐出两个字，语气清晰而平静，“我们设定一个目标，比如，一年之内，‘aether-cura’系统及相关服务在日本市场产生的总流水。如果流水超过五十亿日元，则证明我们的技术和你们渠道的结合产生了超预期的价值，届时分成比例调整为‘锦时’占60，三井占40。如果流水低于五十亿日元，则说明市场拓展未达预期，我们愿意承担更多风险，分成比例就按你们最初提出的，三井70，‘锦时’30。如何？”这番话，如同在平静的温泉池中投下了一颗石子。伊藤课长猛地睁开眼，惊讶地看着陈怀锦。一年五十亿日元流水！这绝对是一个极具挑战性的目标，尤其是在一个尚未被完全验证的新技术和新市场。但陈怀锦提出的对赌条件，又充满了魄力——赢了，拿更多；输了，认赔更多。这等于将谈判的僵局，转化为了对未来的共同下注，而且他将自己置于一个风险更高的位置（如果达不到目标，分成比例更低）。三井康骏盯着陈怀锦看了许久，眼中闪烁着复杂的光芒——惊讶、欣赏、探究，以及一丝棋逢对手的兴奋。他忽然笑了，笑声在空旷的温泉池边回荡。“有意思！陈君，你果然从不按常理出牌。”他拿起旁边木盘里的清酒，一饮而尽，“一年，五十亿日元流水……这个目标可不轻松。你就这么有信心？”“我对‘aether-cura’的技术潜力和团队有信心，”陈怀锦也拿起酒杯，与三井康骏虚空碰了一下，“也对三井君在日本市场的实力有信心。更重要的是，我对我们双方合作能产生的‘化学反应’有信心。与其在小数点上纠缠，不如把蛋糕一起做大。蛋糕做大了，怎么分，都是赢。”，！“把蛋糕做大……”三井康骏重复着这句话，缓缓点头，眼中最后一丝疑虑也消失了。他将酒杯放下，伸出手，“好！陈君，就按你说的，对赌！一年，五十亿日元流水。目标达成，你六我四；未达成，我七你三。具体细则，让伊藤和你的团队去敲定。这个赌，我跟你打了！”两只手在氤氲的温泉热气中，紧紧握在一起。当陈怀锦和苏晓雨在旅馆走廊重逢时，苏晓雨从他的眼神中已经读出了结果。回到他们自己的“离”，听陈怀锦讲述了温泉池中对赌协议的达成过程，苏晓雨不禁心潮澎湃。“一年五十亿……这压力太大了。”她低声说。“有压力，才有动力。”陈怀锦揽住她，望着窗外静谧的芦之湖，“而且，这是唯一能打破僵局，又能将双方利益深度绑定的办法。三井康骏是个聪明人，也是个骄傲的人。他欣赏有魄力、敢下注的对手。这个对赌，不仅是一份商业协议，更是我们之间信任和尊重建立的关键一步。接下来这一年，我们在日本，才算真正有了一个重量级的盟友，而不仅仅是一个分销商。”苏晓雨依偎在他怀里，感受着他胸膛下平稳有力的心跳。箱根的夜，静美如画。而一场充满风险与机遇，以整个日本市场为棋盘的对赌，已然在温泉的热气中悄然落子。她知道，接下来的每一步，都将至关重要。而陈怀锦在谈判桌上展现出的胆识、格局与智慧，让她对这个并肩作战的爱人，又多了几分更深的认识与信赖。：（）重生：我的财富不止一个亿