奇书网

第43章 首次独立负责行业沙龙（第1页）

南坪国际会展中心的玻璃幕墙在初冬的阳光下泛着冷光，像一块被江水打磨了千年的巨岩。吴梦琪站在旋转门旁，指尖无意识地摩挲着工牌上的火锅挂件，金属的凉意让她打了个激灵。王强半小时前在电话里的声音还在耳畔回响：小吴，这次渝派制造业营销论坛交给你全权负责，特别是嘉宾邀约这块，不能出岔子。她深吸一口气，推门而入。会展中心的穹顶高得像重庆的夜空，阳光透过玻璃天窗洒下来，在地板上织出金色的网。迎面走来的会展经理递过一份蓝色文件夹：吴经理，这是最终场地平面图，您看舞台背景板的位置还需要调整吗？吴梦琪翻开文件夹，目光立刻被背景板设计图吸引。麻辣营销?山城破局八个烫金大字在深蓝色底图上格外醒目，旁边点缀着齿轮与火锅交织的图案——这是她熬了三个通宵修改的方案，融合了制造业的硬核与重庆的烟火气。可此刻看着这几个字，她的心跳却像被卡在了齿轮里，突突地跳得发慌。就按这个来。她合上文件夹时，指关节微微发白，嘉宾休息室安排好了吗？需要准备磁器口的陈麻花和永川秀芽茶，都是咱们重庆的特色。放心吧，都按您的要求备齐了。会展经理笑着点头，上次火锅数字化项目的茶歇就很受欢迎，这次我们特意联系了同一家供应商。穿过空旷的展厅时，吴梦琪的高跟鞋敲击地面的声音显得格外清晰。她走到舞台中央，抬头望着尚未悬挂的背景板位置，突然觉得自己像站在解放碑的碑顶，周围是无数双看不见的眼睛。手机在口袋里震动，是王强发来的嘉宾名单，最上面用红笔圈着重庆机床集团张总力帆汽车李总等名字，每个名字后面都跟着个惊叹号。深呼吸。她对着光滑的地板整理西装领口，倒影里的自己眼底带着血丝——为了准备这次沙龙，她已经连续三天只睡四个小时。地板倒映出穹顶的钢架结构，像一张巨大的网，而她是网中央那只试图振翅的蝶。回到临时办公室，吴梦琪把嘉宾名单摊在桌上，用不同颜色的荧光笔做标记。红色代表已确认，黄色是待跟进，蓝色则是重点攻坚。目前红色的只有三个名字，蓝色却占了大半。她拿起手机，翻到涪陵摩托车配件厂刘总的号码，指尖悬在拨号键上迟迟没有按下。这是她昨天打了三次都没接通的电话。第一次是前台接的，说刘总在开会；第二次响到自动挂断；第三次终于有人接了，却是个不耐烦的男声：刘总说了，要是解决不了窜货问题，就没必要谈。窜货吴梦琪打开手机备忘录，点开那个标着的笔记。屏幕上写着她昨晚查资料到凌晨的成果：窜货=价格管控+渠道溯源，下面还画着简单的流程图，用箭头连接着经销商分级区域编码扫码追踪等关键词。可这些冰冷的术语，怎么才能变成打动刘总的话术？她起身走到窗边，会展中心的玻璃幕墙把自己的影子拉得很长，像个踉跄的问号。远处的长江大桥上车流如织，突然想起李姐说过的话：跟老板谈生意，得先闻闻他办公室的烟味是贵的还是贱的，比看报表管用。可现在她连刘总的面都见不到，更别说闻烟味了。吴经理，这是您要的制造业案例集。实习生小赵抱着一摞资料进来，额头上还带着跑楼梯的薄汗，我按您说的，把里面关于渠道管理的章节都折角了。吴梦琪接过最上面的《重庆制造业渠道变革十年》，翻到折角的页面。某段文字被小赵用荧光笔标出：2018年，涪陵摩托车配件市场因窜货导致价格体系崩溃，37家经销商集体罢市她的心跳突然漏了一拍，赶紧往下看解决方案，最终通过区块链溯源技术实现区域编码，三个月内恢复市场秩序。区块链这个在火锅项目里听林涛念叨了无数次的词，此刻突然在脑海里亮了起来。她抓起手机冲进走廊，对着玻璃幕墙开始练习话术：刘总您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪。关于涪陵的窜货问题，我们团队在火锅底料项目中积累了区块链溯源经验，或许能为您提供新的思路倒影里的自己眼神闪烁，手势僵硬得像机器人。她摇摇头重来，这次声音提高了半度：刘总，我知道窜货让您头疼——但这不是单纯的价格问题，而是渠道数字化的契机玻璃映出她微微发红的脸颊，像小时候第一次在解放碑演讲时的模样。练到第五遍时，手机突然震动。屏幕上跳出涪陵摩托车配件厂刘总的名字，吴梦琪的心脏瞬间提到了嗓子眼。她深吸一口气按下接听键，指尖因为用力而泛白。是鼎盛商贸的小吴？电话那头的声音带着浓重的涪陵口音，背景里传来金属撞击的脆响，刚才助理说你想聊窜货的事？，！是的刘总，吴梦琪的声音比平时稳了半分，快步走到窗边望着会展中心的穹顶，我了解到您在涪陵的经销商遇到了价格混乱的问题，我们上个月刚帮巴渝红火锅解决了类似的渠道管控难题，用的是区块链溯源技术区块链？刘总嗤笑一声，那些互联网噱头我见多了。我就想知道，你们能让我的配件不在酉阳卖得比涪陵还便宜吗？吴梦琪握紧手机，指节发白：刘总，我们不能直接干预价格，但可以帮您建立经销商分级体系。就像重庆的立交桥，每层有每层的通行规则。她想起昨晚看的资料，我们可以给每个区域的配件打上专属编码，消费者扫码就能看到经销商信息，一旦发现窜货，系统会自动预警——就像给您的产品装上了电子监控电话那头沉默了片刻，只有金属声还在断断续续地响。吴梦琪的手心沁出冷汗，听见自己的心跳声在耳边轰鸣。她赶紧补充：上周我去磁器口调研，发现陈麻花的包装上就有类似的区域码，老板说今年窜货少了六成。磁器口的陈麻花？刘总的语气缓和了些，我闺女爱吃那个。那下次我给您带两盒？吴梦琪抓住机会，声音里带上了笑意，其实我们下周三在南坪会展中心有个制造业论坛，专门请了区块链专家和渠道管理的老法师，或许您可以过来聊聊？又是一阵沉默。吴梦琪盯着玻璃幕墙上自己的倒影，感觉像在悬崖边走钢丝。突然听见刘总说：论坛几点开始？我那天正好要去重庆机床厂看设备，顺道过去坐坐。上午九点半开始，我给您留前排的位置！吴梦琪抑制住声音里的雀跃，对了刘总，您：（）重庆美女销售的麻辣逆袭